1.1 Introduzione al Corso

Massimo Vichi

• Perché Linkedin sarà il social media del 2021?
• Perché Linkedin, per molti, non ha funzionato come potrebbe?
• Come affronteremo Linkedin in questo corso

1.2 Come può usare LinkedIn un libero professionista

Massimo Vichi

• Cercare/offrire Lavoro
• Creare network
• Aumentare il proprio Personal Brand

1.3 Cosa fare per raggiungere i propri obiettivi su LinkedIn

Massimo Vichi

• Definizione degli obiettivi
• Definizione Buyer Personas
• Da dove cominciare

1.4 Come può usare LinkedIn un’azienda

Massimo Vichi

• Cercare/offrire Lavoro
• Employer Branding
• Brand Reputation

1.5 LinkedIn Focus

Massimo Vichi

• Il B2B e il B2C
• Differenze e somiglianza con gli altri Social Media
• Profilo personale e Pagina Aziendale: una strategia win-win

2.1 Il profilo personale: le basi

Massimo Vichi

• Perché creare un proprio profilo personale
• Come evitare l’effetto “Curriculum Vitae” del proprio profilo Linkedin
• Biglietto da visita o strumento dinamico per costruire una rete di contatti “utili”

2.2 Il profilo personale: gli strumenti

Massimo Vichi

• Strumenti Visual (foto, sfondo)
• Strumenti Content
• Il profilo all’interno di Linkedin e la versione “pubblica”

2.3 Costruire e ottimizzare il proprio profilo personale

Massimo Vichi

• Le proprie competenze “strategiche”
• Headline e Riepilogo
• Esperienze e formazione

2.4 Funzioni avanzate

Massimo Vichi

• Gestione multilingua del profilo
• Settaggi della privacy
• Linkedin Bot

2.5 Best Practice e Case Study

Massimo Vichi

• Come mantenere al top il proprio profilo Linkedin
• Analisi di alcuni profili personali Linkedin efficaci
• Costruire e verificare una check-list finale

3.1 La SEO e LinkedIn

Massimo Vichi

• Il motore di ricerca interno
• Il profilo LinkedIn e Google: url personalizzato e Keywords
• Trovare le giuste Keywords per un profilo “SEO-Friendly”

3.2 L’algoritmo LinkedIn: come non farci “imbrigliare”

Massimo Vichi

• Come funziona
• Come aumentare le “visualizzazioni organiche”
• Reaction, condivisioni e citazioni in “chiave visualizzazione”

3.3 Come si valuta l’efficacia di un profilo LinkedIn

Massimo Vichi

• Social Selling Index: Come funziona
• Come raggiungere l’efficenza “massima” secondo LinkedIn
• Statistiche e numeri utili

4.1 La propria rete contatti: trovare e farsi trovare dalle persone giuste

Massimo Vichi

• Come “costruire” la propria rete contatti: push & pull
• Network primario e network secondario
• Come individuare i profili da “invitare”

4.2 La propria rete contatti: gli strumenti

Massimo Vichi

• La richiesta di connessione
• Messaggio personale
• Segnalazioni

4.3 I gruppi LinkedIn: risorsa o perdita di tempo

Massimo Vichi

• Perché farne parte e come sceglierli
• Creare un gruppo LinkedIn
• Evoluzione o “involuzione” dei gruppi LinkedIn

5.1 Strategia dei contenuti

Massimo Vichi

• Content Curation e Content Creation
• Tipologia di contenuti
• Analizzare e misurare i risultati dei propri contenuti

5.2 Come comunicare

Massimo Vichi

• Identità, percezione, comunicazione
• Tono di voce
• Come trasformare i contatti in lead

5.3 Piano editoriale su Linkedin: costruire la propria “storia unica”

Massimo Vichi

• Obiettivi S.M.A.R.T.
• Costruire in piano editoriale efficace
• Creare una routine su LinkedIn

5.4 Strumenti di comunicazione

Massimo Vichi

• Post
• Articoli
• Altri strumenti (video, sondaggi, eventi)

6.1 LinkedIn premium

Massimo Vichi

• Tipologie
• Vantaggi e caratteristiche
• Ne vale la pena?

6.2 LinkedIn Sales Navigator

Massimo Vichi

• Cos’è Sales Navigator
• Vantaggi e caratteristiche
• Come utilizzarlo

7.1 Perché un’azienda dovrebbe essere su LinkedIn

Massimo Vichi

• Il B2B esiste davvero?
• Ruolo strategico dei “dipendenti”
• LinkedIn all’interno della Digital Strategy Aziendale

7.2 Company Page: elementi fondamentali

Massimo Vichi

• Nome pagina e url
• Slogan, pulsanti, Hashtag
• About, settori

7.3 Company Page: ottimizzazione

Massimo Vichi

• Gestione del profilo aziendale multilingua
• Rapporto tra company page e profilo personale dei dipendenti
• Strumenti e tecniche per aumentare i follower

7.4 Company Page: Gestione e amministrazione

Massimo Vichi

• Attività dell’amministratore
• Come concedere e gestire i diritti di amministrazione
• L’account pubblicitario

7.5 Company Page: la misurazione dei risultati

Massimo Vichi

• Follower
• Visite
• Visibilità dei contenuti

7.6 Company Page: le pagine vetrina

Massimo Vichi

• Quando è funzionale usarle
• Ruolo all’interno della strategia di comunicazione Linkedin
• Differenza con la Company Page

7.7 Company Page: il piano editoriale

Massimo Vichi

• Tipologie di contenuti
• Come dialogare a nome della Company Page
• Coinvolgere i dipendenti nella comunicazione aziendale su Linkedin

7.8 Company Page: Best practice

Massimo Vichi

• Cosa condividere come azienda sulla propria Company Page
• Elementi di un contenuto “aziendale” su Linkedin
• Case history

8.1 Profilo personale

Massimo Vichi

• Trovare lavoro con Linkedin
• Trovare nuovi clienti
• Le ricerche avanzate

8.2 Company Page per il libero professionista

Massimo Vichi

• Quando vale la pena “duplicare la propria presenza”
• Vantaggi e svantaggi
• Come gestire la comunicazione

8.3 Company Page

Massimo Vichi

• Employer Branding
• Social Selling
• Social Media Policy Aziendale e per i dipendenti

8.4 Tool per la gestione

Massimo Vichi

• Trend e contenuti
• Strumenti Content
• Grafiche

Le conclusioni

Massimo Vichi